Conseil en franchise et commerce associé | Devenez franchiseur avec Franchise Management
Lorsque l’on interroge certains franchiseurs récemment lancés sur la raison pour laquelle ils ont fixé leur droit d’entrée à un montant précis, la réponse est souvent alarmante : ils l’ont fait par imitation, pour s’aligner sur la concurrence. Ce comportement est le symptôme d’un mal profond qui frappe de nombreux jeunes réseaux : ils subissent leur développement parce qu’ils n’ont posé aucune véritable stratégie franchise.
Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’il suffit de rédiger un contrat et de valider la faisabilité technique de leur projet (la « franchisabilité ») pour pouvoir se lancer sur le marché. Cette approche peut fragiliser le projet.
L’étude de faisabilité vous indique seulement s’il est possible d’y aller. La stratégie franchise détermine comment y aller, avec quels investissements, pour cibler quels franchisés, et pour quelle rentabilité finale. C’est la configuration intégrale de votre système de réseau.
Se lancer sans stratégie, c’est comme prendre la mer pour traverser l’Atlantique sans boussole et sans vérifier ses réserves de ravitaillement. Parfois cela passe, mais la plupart du temps, le bateau échoue. Le cabinet Franchise Management vous accompagne dans cette phase de cadrage vitale (d’une durée moyenne de deux mois) pour que vous preniez la décision de devenir franchiseur en totale connaissance de cause.
Une décision éclairée ne peut être prise que si le futur dirigeant de réseau a une vision limpide des défis qui l’attendent. Chez Franchise Management, nous articulons la stratégie franchise autour de trois blocs complémentaires. S’il manque un seul de ces blocs, le projet est incomplet et dangereux.
Est-ce que le point de vente pilote est réplicable, attractif et suffisamment performant pour qu’un partenaire franchisé puisse réitérer cette réussite initiale ? La rentabilité d’un pilote ne garantit pas la rentabilité d’un modèle en franchise. Ce premier bloc permet d’isoler les leviers de réussite et de lister les ajustements à mener avant la duplication.
C’est le plan de jeu de votre réseau. Ce document formalise vos principes structurants : les profils de candidats que vous souhaitez intégrer, le modèle économique global, les flux financiers (droits d’entrée, redevances), et la forme de contrat la plus adaptée à vos ambitions (franchise, concession, etc.).
C’est le rétro-planning opérationnel qui relie votre situation d’aujourd’hui à la date de création officielle du réseau. Il détaille les actions chronologiques à mener (ajustements du concept, rédaction documentaire, recrutement) pour lancer l’enseigne de manière sécurisée.
La finalité de cette phase stratégique est de vous permettre de prendre la décision absolue d’y aller, de ne pas y aller, ou de différer votre lancement.
Grâce à ce travail de fond, le dirigeant ne décide plus sur une simple intuition. Il sait exactement ce que son projet va lui coûter en investissements initiaux, le temps que cela va prendre, la charge de travail que cela va générer pour ses équipes, et le retour sur investissement (ROI) qu’il peut espérer à un horizon de trois à cinq ans.
Certains de nos clients réalisent à ce stade que le métier de franchiseur n’est pas fait pour eux, ou que le modèle n’est pas assez rentable. D’autres, au contraire, valident un potentiel économique inespéré. Dans tous les cas, la décision est prise de manière rationnelle. Il n’y a plus de place pour l’opportunisme hasardeux.
Ne prenez pas le risque de lancer votre enseigne à l’aveugle. Sécurisez votre business model et votre rentabilité avant d’aller sur le marché.
L’élaboration de cette stratégie ne part jamais d’une feuille blanche. Elle s’appuie sur 35 ans d’expérience, plus de 600 enseignes accompagnées, et une batterie d’outils propriétaires spécifiquement développés par Franchise Management :
L’utilisation de ces outils permet de gagner un temps colossal et garantit que chaque étape de votre réflexion repose sur les meilleurs standards du marché.
La stratégie franchise proposée par Franchise Management ne se limite pas à la production d’un rapport théorique. C’est un travail de co-construction continu.
Pendant les deux mois que dure cette mission, nos consultants travaillent en interaction constante avec vous et vos équipes. En participant activement à la définition de votre cahier des charges, à l’analyse de votre concept et à l’élaboration de votre feuille de route, vous vous appropriez naturellement votre nouveau métier. Vous apprenez le métier de franchiseur en le configurant avec nous !
À l’issue de cette phase, vous ne vous contenterez pas de posséder une bonne stratégie : vous saurez l’expliquer, la défendre et la mettre en œuvre. Vous aurez acquis un niveau de compréhension des enjeux de la franchise bien supérieur à la majorité des jeunes réseaux qui se lancent sur le marché, ce qui constituera votre meilleur avantage concurrentiel pour convaincre vos futurs franchisés.
Bénéficiez de nos méthodologies propriétaires pour gagner des mois de réflexion et éviter les erreurs de débutants.
Vous envisagez de devenir franchiseur mais vous avez conscience que c’est un nouveau métier ? Découvrez dans notre livre blanc les conseils pour réussir votre projet de franchise, et les retours d’expérience concrets de franchiseurs.
Vous voulez recruter mais vous ne savez pas comment séduire vos potentiels franchisés ? Découvrez dans la 2ᵉ édition de notre baromètre ce que pensent plus de 1200 candidats à la franchise, ainsi que les grandes conclusions à en tirer.
L’étude de faisabilité a pour objectif de vérifier si le concept d’un entrepreneur est techniquement duplicable et si le métier de base peut être enseigné à un franchisé. La stratégie franchise va beaucoup plus loin. Elle définit non seulement la faisabilité, mais elle pose l’intégralité du modèle : la forme juridique à adopter, les profils des candidats à recruter, le calcul précis du droit d’entrée et des redevances, ainsi que le plan de développement géographique sur plusieurs années.
Avec l’accompagnement d’un cabinet expert, la phase de définition de la stratégie franchise dure en moyenne deux mois. Ce délai permet de collecter les données comptables, de réaliser des journées d’immersion sur le point de vente pilote pour en auditer le concept, d’évaluer les équipes dirigeantes, et d’organiser plusieurs ateliers de travail pour co-construire le cahier des charges et la feuille de route du projet.
Lancer un réseau sans stratégie revient à se reposer uniquement sur la rédaction d’un contrat type. Sans plan de bataille financier et organisationnel, le jeune franchiseur risque de recruter de mauvais profils, de sous-évaluer ou surévaluer ses redevances (mettant en péril la rentabilité du franchisé ou du siège), et de se retrouver incapable d’animer correctement ses partenaires. La stratégie franchise permet de chiffrer le projet en amont et de valider que l’entreprise dispose des ressources nécessaires pour assumer son nouveau rôle de tête de réseau.