Conseil en franchise et commerce associé | Devenez franchiseur avec Franchise Management
Ouvrir un premier point de vente constitue une vraie réussite entrepreneuriale. Ouvrir un deuxième établissement marque un véritable changement de dimension. À partir de ce moment, le franchisé ne développe plus seulement une entreprise : il construit progressivement un groupe composé de plusieurs unités, avec des enjeux financiers, organisationnels et managériaux très différents.
Dans de nombreux réseaux de franchise, les meilleurs exploitants souhaitent naturellement accélérer leur développement. Après avoir démontré leur savoir-faire sur une première unité, ils identifient de nouvelles opportunités : ouverture d’un second point de vente, reprise d’un établissement existant, développement sur plusieurs secteurs géographiques ou constitution d’un patrimoine entrepreneurial.
Cette évolution représente une excellente nouvelle pour le franchiseur. Développer un multi-franchisé coûte souvent moins cher que recruter un nouveau candidat. Les délais d’ouverture sont généralement plus courts, les risques opérationnels diminuent et la connaissance du concept facilite la réussite des nouveaux établissements.
Pour autant, savoir comment financer un plurifranchisé pour l’accompagner dans un deuxième ou troisième projet ne répond plus aux mêmes règles que lors d’une première installation. Les banques ne financent plus un projet porté par un créateur, mais un dirigeant qui pilote plusieurs entreprises et une stratégie de développement globale.
Tous les franchiseurs recherchent de nouveaux candidats. Pourtant, les réseaux les plus performants accordent une attention toute particulière à leurs affiliés déjà installés.
Pourquoi ? Parce qu’un entrepreneur qui exploite avec succès un premier établissement représente souvent le meilleur candidat pour ouvrir le suivant. Il connaît déjà le concept, les outils du réseau, les procédures internes, les équipes d’animation, les attentes du siège et les réalités du métier. Cette expérience réduit considérablement les risques liés à une nouvelle ouverture.
Pour le franchiseur, financer un plurifranchisé et soutenir sa croissance permet de :
Dans certains réseaux matures, une part importante des nouvelles ouvertures est réalisée par des franchisés déjà présents dans l’enseigne. Cette stratégie permet de grandir rapidement en s’appuyant sur des compétences déjà validées sur le terrain.
FM Lending vous aide à évaluer la capacité d’endettement globale de vos affiliés et à structurer leur plan de financement.
C’est la différence fondamentale. Lors d’une première ouverture, la banque finance essentiellement un projet prévisionnel et évalue un profil candidat.
Lors d’une deuxième ouverture, la logique change complètement. Les partenaires financiers disposent désormais d’éléments objectifs. Ils analysent :
Le prévisionnel devient secondaire face aux performances réelles. Cette évolution représente un avantage majeur pour les exploitants performants, à condition que le montage financier soit correctement structuré.
Lorsqu’un franchisé sollicite un prêt pour une nouvelle unité, les établissements bancaires analysent le projet à travers quatre prismes principaux :
Pour financer un plurifranchisé dans la durée sans bloquer ses futurs projets, il convient de suivre plusieurs règles de gestion :
Offrez à vos franchisés une ingénierie financière sur-mesure pour accélérer la structuration de leur groupe.
Le développement multi-unités comporte des pièges récurrents qu’il convient d’éviter :
Chez FM Lending, notre approche pour financer un plurifranchisé repose sur une analyse globale de son groupe d’entreprises :
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Pour financer un plurifranchisé, la banque s’appuie sur la rentabilité constatée du premier point de vente, la capacité d’autofinancement dégagée et l’organisation managériale mise en place. Le dossier combine l’apport personnel, la dette bancaire et parfois des financements locatifs pour les équipements.
L’organisation des sociétés dépend du nombre d’unités, des associés, des risques et des objectifs du dirigeant. Une holding et des sociétés d’exploitation distinctes peuvent être étudiées avec les conseils juridiques et comptables ; elles ne constituent pas une solution obligatoire ou systématiquement adaptée.
L’expérience du franchisé et les performances de ses unités existantes constituent des éléments utiles. Elles ne garantissent pas le financement d’une nouvelle ouverture : les banques examinent aussi l’endettement consolidé, le nouveau marché, la trésorerie et la capacité à déléguer.