Retrouvez ici toutes nos fiches pratiques et nos conseils pour devenir franchiseur, développer votre franchise, animer votre réseau de franchise, ou gérer votre réseau.
Comment devenir Franchiseur, quels sont les obligations d’un franchiseur et les enjeux inhérents à cette stratégie de distribution ?
Le développement d’un réseau de franchise repose sur des principes et des fondamentaux qu’il convient de maîtriser. Recruter des franchisés est un acte particulier avec ses codes, que nous vous présentons ici.
Une fois les premiers franchisés en place, la transmission d’un savoir-faire, le management du réseau, l’innovation, sont des enjeux fondamentaux qu’il convient de maîtriser pour rester durablement concurrentiel.
Le choix de la forme de votre réseau, de la forme de contrat est essentiel. Cela conditionne en grande partie la réussite de votre développement. Cela pose la question de ce qui compose la relation entre vous et vos adhérents : Qui fait quoi ? Quelles sont les responsabilités des parties ?
Donner une valeur à son métier de Franchiseur, à son concept, est un acte fondateur car il est difficile de faire évoluer les équilibres financiers de la relation franchiseur – franchisés en cours de contrat. Le calcul des droits d’entrée et des redevances demande de poser le partage de la valeur entre la tête de réseau et les adhérents du réseau.
Les fondations juridiques d’un réseau ne reposent pas uniquement sur le contrat de franchise et le DIP. D’autres questions comme la protection de la marque, le recours à la Master Franchise, l’exclusivité territorial doivent-être évoqués car ils permettent de construire un réseau équilibré où le franchiseur reste maître de la stratégie et du développement.
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