⚠️ PRÉREQUIS OBLIGATOIRE :
Merci de postuler uniquement si vous justifiez d’une expérience réussie en développement de franchise et d’une parfaite maîtrise de cet écosystème.
1. Présentation de l’enseigne & raison d’être du poste
Entreprise : La Halle au Sommeil
Secteur : Distribution spécialisée retail – Literie multimarques & Canapés convertibles/fixes
Réseau : 85 magasins (78 franchises, 7 succursales/magasins pilotes)
Localisation Siège : Salaise-sur-Sanne (38), axe Lyon – Valence
Rattachement hiérarchique : Direction générale (Jordan Crespi & Jonathan Coronilla, associés dirigeants)
Statut : CDI
1. L’ADN et le contexte du recrutement
Fondée en 1993, La Halle au Sommeil est une enseigne familiale indépendante, solide et pérenne de plus de 30 ans d’histoire, pilotée sans fonds d’investissement.
Notre concept repose sur une promesse forte de stock disponible immédiatement en magasin au juste prix, adossé à un modèle économique particulièrement attractif pour nos partenaires franchisés.
Dans le cadre de la structuration de notre pôle développement, nous recrutons un Responsable Développement.
Fonctionnant au quotidien dans un esprit très agile, la direction cherche un véritable bras droit de terrain en qui placer une confiance aveugle, capable d’alterner en permanence entre vision stratégique et exécution très concrète (« mettre les mains dans le moteur »).
Pour réussir pleinement cette prise de fonction, le/la futur(e) collaborateur(trice) bénéficiera d’un accompagnement sur-mesure pendant 3 mois par le cabinet Franchise Management.
Nous recherchons un engagement sincère avec une projection minimale à 5 ans à nos côtés.
2. Missions principales
Stratégie & roadmap de développement
- Bâtir la feuille de route annuelle d’expansion avec la direction générale (objectifs d’ouvertures chiffrés, budgets, priorités territoriales et formats de magasin de 350 m² à +600 m²).
- Activer et prioriser 3 canaux de croissance : candidatures externes, multi-franchise interne et conquête de chefs d’entreprise déjà plurifranchisés (retail de périphérie).
- Adapter les formules contractuelles selon les profils (franchise pure, participative) et assurer la pérennité du réseau (anticipation et accompagnement des reprises de magasin).
Sourcing, prospection & marketing franchise
- Piloter la stratégie d’attractivité de l’enseigne en coordination avec le marketing (refonte de la vitrine B2B, création de supports d’aide à la vente, campagnes digitales d’acquisition).
- Déployer une prospection proactive directe et représenter l’enseigne lors des événements professionnels (salons, e-salons, plateformes dédiées).
Outils, processus & conformité juridique
- Structurer et digitaliser le pipe candidat via la mise en place d’un outil CRM franchise adapté.
- Garantir la conformité des procédures légales et contractuelles (gestion et actualisation du DIP – Loi Doubin, contrats de franchise et annexes).
- Animer l’écosystème de partenaires experts au service des candidats (financement, banques, experts-comptables, immobilier commercial).
Sélection, cessions & parcours d’ouverture
- Qualifier les profils (adéquation humaine, solidité financière, apport personnel) et organiser les Journées Découverte.
- Assurer la pérennité du réseau : formaliser et accompagner les protocoles de reprise, cession et transmission de magasins existants.
- Coordonner le calendrier d’ouverture avec l’équipe agencement/concept (Ricardo) et planifier le cursus d’intégration et de formation initiale (3 semaines).
Animation opérationnelle & vie du réseau
- Piloter le lien terrain & tête de réseau via un point mensuel de synchronisation avec l’équipe des 3 animateurs réseau.
- Mettre à jour les manuels de savoir-faire et bibles opératoires avec les animateurs et le studio graphique.
- Prendre part à la préparation et aux interventions lors des conventions et séminaires annuels (congrès dirigeants, rencontres vendeurs).
Management
- Si besoin et après validation de la direction, possibilité de recruter et d’encadrer un(e) alternant(e) Chargé(e) de Développement (recrutement au printemps pour une intégration en septembre).
3. Profil recherché
Expérience & compétences métier
- Expérience probante en réseau franchise retail : vous justifiez d’une expérience réussie en développement au sein d’un réseau de franchise sous format magasin (points de vente physiques).
- Maîtrise du fonds de commerce & de l’immobilier commercial : vous maîtrisez parfaitement les spécificités d’un point de vente physique : droit des baux commerciaux (3/6/9), négociation de baux, valorisation et transmission de fonds de commerce, ainsi que les contraintes d’implantation en zones commerciales de périphérie.
- Cadre légal de la franchise : maîtrise parfaite de la réglementation (Loi Doubin, DIP, contrats de franchise, redevances) et capacité éprouvée à analyser un compte d’exploitation prévisionnel et un plan de financement.
- Ouverture sectorielle : la connaissance préalable du secteur de la literie ou du meuble n’est pas demandée : l’ensemble des spécificités produits et des méthodes de vente vous sera transmis en interne.
- Aisance avec les outils modernes : maîtrise des CRM, outils de reporting digitalisés et curiosité pour les leviers d’automatisation/IA appliqués à la prospection.
Savoir-être & posture entrepreneuriale
- Aisance relationnelle & force de conviction : capacité d’écoute et charisme pour inspirer confiance aux porteurs de projet.
- Intégrité absolue & loyauté : rigueur morale et éthique exemplaires, indispensables pour bâtir une confiance aveugle avec les dirigeants et porter un discours transparent auprès des candidats.
- Opérationnel(le) tout-terrain (« les mains dans le moteur ») : capacité à penser la stratégie tout en étant immédiatement en première ligne sur le terrain pour prospecter, négocier, débloquer les situations et faire avancer les dossiers.
- Agilité « esprit start-up » : pragmatisme de terrain, réactivité, flexibilité et sens des réalités face aux priorités du moment.
- Engagement à long terme : volonté réelle de s’investir durablement au sein d’une entreprise saine.
4. Modalités & Avantages
- Localisation : siège à Salaise-sur-Sanne (38) avec déplacements sur le terrain au niveau national (prospection, visites d’emplacements, salons, inaugurations). Organisation du télétravail flexible selon les impératifs opérationnels.
- Rémunération :
- Fixe : environ 50 000 € bruts annuels.
- Variable : primes attractives à la signature et/ou à l’ouverture de magasin (modalités définies conjointement avec la direction).
- Moyens mis à disposition : véhicule de fonction/service, carte carburant/péage, PC portable, smartphone professionnel, prise en charge intégrale des frais de déplacement.
- Avantages d’entreprise : comité d’entreprise externalisé, salle de sport, bornes de recharge électrique à prix coûtant, mutuelle avantageuse, tarifs préférentiels sur les produits de l’enseigne.