L’humain au cœur de la réussite d’un réseau

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Franchise Management accompagne depuis plus de 20 ans les franchiseurs et leurs enseignes dans leur création, développement et recrutements. Comme chaque année, le cabinet participe à Franchise Expo Paris en qualité d’exposant, conférencier et membre du collège des experts de la Fédération Française de la Franchise. L’occasion de dresser un bilan des grands enseignements que le cabinet tire de cette session 2016.

Franchise Expo Paris : un lieu de rencontre privilégié entre Franchiseurs et porteurs de projets

 

33% des visiteurs ayant un apport personnel disponible supérieur à 75 000 euros

Avec 35 082 visiteurs sur 4 jours, 76% des visiteurs souhaitant concrétiser leur projet d’ici un an. Franchise Expo Paris est le lieu privilégié de rencontre entre des potentiels porteurs de projets, et des Franchiseurs en recherche de candidats.

Pour apprécier la qualité du visitorat, il suffit de comparer ces données avec les résultats de l’enquête annuelle de la Franchise 2015, réalisée par le CSA – Banque Populaire. Pour « 71% des franchisés, l’installation en franchise a coûté moins de 200 K€ et pour 30% d’entres eux moins de 50 K€ ».

Par ailleurs, les échanges que nous avons eu avec nos clients (plus de 25 enseignes clientes de Franchise Management exposaient à Franchise Expo 2016) confirment ces propos.

 

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Franchise Management a mis les franchiseurs à l’honneur

 

Les franchiseurs au cœur de la communication

Le digital et la multiplication des enseignes entraînent une difficulté à choisir pour les candidats à la Franchise. Franchise Management a voulu mettre au cœur de sa communication l’intuitu personae.

L’intuitu personae, c’est le socle de la Franchise, pour plusieurs raisons :

  1. La Franchise est avant tout une longue aventure humaine et une histoire d’entrepreneurs, qui dure en moyenne 12 ans.
  2. La première vraie décision d’entrepreneur que prendra un franchisé, c’est de choisir son franchiseur. Et cette décision reposera sur la confiance qu’il a en la femme, l’homme, les dirigeants qui porteront le réseau.
  3. La performance d’un réseau repose de plus en plus sur sa capacité à innover, à faire preuve de créativité. Cela suppose un réseau capable de faire preuve d’intelligence collective.
    C’est pourquoi Franchise Management a voulu mettre à l’honneur des clients Franchiseurs, qui sont avant toute chose des créateurs, des entrepreneurs, des visionnaires, des femmes et des hommes.

Ils sont issus de tous horizons, se sont exprimés librement sur la valeur ajoutée que Franchise Management a apporté à leur projet.

Ils ne peuvent pas savoir avec exactitude ce que sera leur réseau dans 12 ans, mais ils savent que :

 

La meilleure façon de prédire l’avenir, c’est de le créer.

 

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