Conseil en franchise et commerce associé | Devenez franchiseur avec Franchise Management
L’ouverture d’un point de vente constitue une étape majeure dans la vie d’un commerçant indépendant. Mais elle ne représente bien souvent que le début de son parcours entrepreneurial.
Après plusieurs mois ou plusieurs années d’exploitation, de nouveaux projets apparaissent naturellement : moderniser le magasin, agrandir la surface de vente, renouveler le matériel professionnel, digitaliser l’activité, développer de nouveaux services ou acquérir les murs commerciaux.
Ces investissements répondent à une logique différente de celle de la création initiale. Le franchisé dispose désormais d’un historique d’activité, d’indicateurs financiers réels et d’une expérience de gestion qui modifient l’analyse des partenaires bancaires.
Pour la tête de réseau, accompagner cette nouvelle étape présente un intérêt stratégique majeur. Un point de vente qui continue d’investir améliore sa compétitivité, renforce l’image de la marque et prépare les prochaines phases de sa croissance.
Contrairement à une idée reçue, les besoins de trésorerie et de financement ne disparaissent pas une fois le prêt initial remboursé. Une entreprise performante doit investir régulièrement pour conserver son attractivité commerciale.
Les attentes des consommateurs évoluent, les normes se renforcent et le concept de l’enseigne se modernise. Savoir financer le développement d’un point de vente franchisé permet notamment de :
Des investissements adaptés peuvent contribuer à l’attractivité et à la valeur du point de vente. Leur effet dépend du marché local, de la rentabilité et de la pertinence du projet ; une hausse de la valeur de revente n’est pas garantie.
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Plusieurs catégories de projets nécessitent un accompagnement bancaire au cours de la vie du magasin :
Pour suivre l’évolution du concept national, le franchisé peut financer une rénovation intérieure, une mise aux normes, un nouvel agencement ou le changement de la devanture.
Le renouvellement des équipements est un levier direct de productivité. Cela concerne les machines de production, les véhicules de livraison, le matériel informatique, ou les bornes de commande digitales.
Créer une zone de Click & Collect, aménager un espace de service complémentaire ou intégrer une nouvelle gamme de produits.
Certains exploitants font le choix de devenir propriétaires de leurs locaux commerciaux. Cette opération patrimoniale permet de sécuriser l’emplacement, de maîtriser les charges locatives et de préparer la retraite.
Lors d’une création, les banques étudient un prévisionnel. Lorsqu’il s’agit de financer le développement d’un point de vente franchisé déjà en activité, les financeurs analysent des chiffres réels :
Les performances passées deviennent la meilleure preuve de la capacité de remboursement du dirigeant.
Un bon historique comptable ne suffit pas à obtenir un accord immédiat. Le dossier doit démontrer que le nouvel investissement créera davantage de valeur qu’il ne générera de charges :
Profitez d’un accompagnement sur-mesure pour négocier les meilleures conditions auprès des banques.
Dans la gestion de leurs réinvestissements, les chefs d’entreprise commettent parfois des erreurs de calendrier :
Chez FM Lending, nous accompagnons les membres du réseau pour financer le développement d’un point de vente franchisé en toute sécurité :
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Pour financer le développement d’un point de vente franchisé, l’exploitant peut solliciter un prêt bancaire professionnel, souscrire un crédit-bail pour le matériel, ou utiliser la location financière. L’accord bancaire repose sur la rentabilité démontrée lors des précédents exercices comptables.
L’achat des murs peut faire partie d’un projet de développement. Le mode de détention, le financement et la durée d’emprunt sont à étudier avec les conseils juridiques et comptables et les financeurs. Une SCI est une possibilité à comparer à d’autres solutions selon la situation de l’exploitant.
Lors d’une création, la banque étudie un projet prévisionnel et l’apport personnel. Lors d’un développement, elle analyse le bilan comptable, l’historique du chiffre d’affaires, la capacité d’autofinancement et la gestion passée du commerçant.