Comment un leader du marché, après 15 ans de croissance ininterrompue, peut-il réinventer son modèle pour sécuriser son futur ? Loïc Geffroy, responsable d’Allopneus montage à domicile, nous explique pourquoi l’enseigne a choisi Franchise Management pour auditer et dynamiser son réseau.
Le défi : réaliser un état des lieux stratégique après 15 ans de succès
Même pour une enseigne comme Allopneus, dont la notoriété n’est plus à faire, le passage du temps impose une remise en question. Après 15 années d’activité, le réseau a ressenti le besoin d’une vision extérieure pour valider ses acquis et identifier ses marges de progression.
Le métier de franchiseur : une expertise à part entière
Comme le souligne Loïc Geffroy, être un expert de son produit (le pneu et son montage) est une chose, mais piloter un réseau de franchisés en est une autre. C’est un métier à part entière qui demande des outils de pilotage, une animation de réseau spécifique et une structure contractuelle solide.
« Nos principaux défis étaient de pouvoir faire un état des lieux de notre franchise. On avait besoin d’un état de situation sur notre métier de franchiseur, qui est un métier à part entière. »
Pourquoi Allopneus a choisi l’expertise de Franchise Management
La rencontre s’est faite lors du salon Franchise Expo Paris, un moment clé pour échanger sur les enjeux de développement. Ce qui a convaincu les équipes d’Allopneus, c’est avant tout l’approche pragmatique et personnalisée du cabinet.
Une compréhension fine du concept de montage à domicile
Franchise Management a su s’adapter aux spécificités d’Allopneus, notamment sur le service de montage à domicile, un modèle qui diffère de la franchise de point de vente classique.
La force d’un regard multisectoriel
L’un des atouts majeurs relevés par Loïc Geffroy est la capacité du cabinet à accompagner des réseaux totalement différents. Cette richesse d’expériences permet d’apporter des solutions innovantes en s’inspirant des meilleures pratiques du secteur de la franchise, tout en restant fidèle à l’ADN de la marque Allopneus.
Des résultats concrets : vision, vigilance et croissance
L’accompagnement n’a pas seulement servi à valider l’existant, il a permis de mettre en lumière des points de vigilance essentiels pour la pérennité du réseau.
Une meilleure maîtrise du rôle de franchiseur
Grâce au travail de diagnostic, Allopneus bénéficie désormais d’une perception plus aiguë des responsabilités et des leviers de performance d’un franchiseur. Cette maîtrise est le socle indispensable pour les ambitions futures de l’enseigne.
Cap sur le B2B et le déploiement national
Fort de cet accompagnement, Allopneus se tourne vers de nouveaux objectifs de croissance :
- Développement du montage à domicile sur l’ensemble du territoire français.
- Conquête du marché B2B, un levier de croissance stratégique pour les années à venir.
- Soutien renforcé aux franchisés dans leur propre développement local.
Conclusion : l’importance de l’accompagnement pour réussir
Le témoignage d’Allopneus démontre que, peu importe la maturité d’un réseau, l’œil d’un expert est crucial pour ne pas stagner.
« Il est nécessaire de se faire accompagner et nous sommes satisfaits que ce soit auprès de Franchise Management. Cela nous permet de confronter nos problématiques, mais aussi nos réussites. »