L’enseigne Piscines Ibiza
Pour accompagner sa croissance, PISCINES IBIZA recrute un animateur réseau régional pour la moitié nord de la France.
PISCINES IBIZA est un industriel fabricant de piscines en coque polyester, qui s’est développé avec un réseau exclusif de revendeurs concessionnaires, depuis plus de 30 ans. Le réseau compte à ce jour 80 points de vente et a pour ambition d’accélérer son développement en ouvrant son réseau à des entrepreneurs qui ne sont pas forcément issus du monde de la piscine ou de l’artisanat, mais qui sont intéressés par ce secteur de la piscine en plein développement.
Découvrez l’enseigne Piscine Ibiza au JT de TF1
Missions : animateur reseau regional
Vous êtes sous la responsabilité du directeur réseau et développement et, à ce titre, vous intervenez auprès des points de vente, en étant sur le terrain, pour vous assurer de l’application par le réseau concessionnaire, de la politique et des procédures définies par l’enseigne. Vous déclinez la stratégie auprès du réseau de concessionnaires.
Votre mission est :
– Animer le réseau des concessionnaires de votre région, garantir l’homogénéité, les standards et l’image de marque en visitant les concessionnaires régulièrement.
– Faire respecter les contrats de concession, notamment les contrats « premium ».
– Suivre les contacts CRM pour chaque concession et animer les concessionnaires sur le taux de transformation prospect/client.
– Apporter une aide au démarrage des nouveaux concessionnaires (aide à la recherche du local, recrutement, mise en place du magasin, ouverture…)
– Assurer l’interface entre le siège et les concessionnaires et contrôler sur le terrain la qualité du service (transport, centrale d’achats, communication…) dans un souci d’efficacité et de satisfaction des concessionnaires.
– Faire monter en compétences les concessionnaires en assurant leur formation aux produits, à la vente, et en leur apportant une aide technique si nécessaire.
– Apporter une aide directe et personnalisée en participant aux foires et opérations « portes ouvertes » organisées sur son secteur d’activité.
– Dynamiser le réseau de concessionnaires en relayant sur le terrain les actions commerciales proposées par le service communication.
– Mettre en place des plans d’actions pour les franchisés qui pourraient être en difficulté.
– Assurer un reporting régulier à la fois vers le directeur réseau et développement et vers les concessionnaires.
– Identifier et faire remonter les adaptations nécessaires à la réussite du modèle.
D’autres missions pourront se présenter en fonction de vos compétences, de votre motivation et de l’évolution du réseau.
Votre profil et vos capacités personnelles
Diplômé de l’enseignement supérieur, vous avez une expérience minimum de 5 ans d’animation de réseau, idéalement dans le secteur / métier, et vous êtes un homme/femme de terrain.
Vos Savoir-Faire
• Bonne connaissance du commerce organisé en réseau
• Structuré, capacité à anticiper et organiser votre activité
• Maîtriser les techniques d’animation et les problématiques réseau
• Capacité d’analyse des indicateurs clés (commandes bassins, CRM prospects, commandes auprès de la centrale d’achats, évolution de la concurrence locale…).
• Sensibilité pour le secteur / métier.
Vos Savoir-Être
• Communiquant et convivial, capacité à créer un climat de confiance
• Diplomate, capacité à gérer les différends tout en sachant tenir sa position
• Commerçant, force de persuasion
• Exemplaire
• Force de propositions
• Autonome, rigoureux et flexible
• Fédérateur
Les conditions à la prise de poste
• Basé dans la moitié nord de la France ou Région Parisienne, vous aurez à animer une vingtaine de concessionnaire répartis sur la moitié de nord de la France.
• Déplacements à prévoir.
• Rémunération : package global de 52K€ brut annuel (fixe 39,6 K€ + primes jusqu’à 12 K€) + voiture de fonction
• Remboursement des frais au réel
• A pourvoir dès que possible
Envoyer Lettre motivation + CV à Thierry FABRE – fabre@franchise-management.com