PISCINES IBIZA est un industriel fabricant de piscines en coque polyester, qui s’est développé avec un réseau exclusif de revendeurs concessionnaires, depuis plus de 30 ans.
Le réseau compte à ce jour 80 points de vente et a pour ambition d’accélérer son développement en ouvrant son réseau à des entrepreneurs qui ne sont pas forcément issus du monde de la piscine ou de l’artisanat, mais qui sont intéressés par ce secteur de la piscine en plein développement.
Pour accompagner sa croissance, PISCINES IBIZA recrute un animateur réseau régional pour la moitié nord de la France – secteur allant de la Normandie à l’Alsace + région parisienne.
La mission : animateur réseau régional
Vous êtes sous la responsabilité du directeur réseau et, à ce titre, vous intervenez auprès des points de vente, en étant sur le terrain, pour vous assurer de l’application par le réseau concessionnaire, de la politique et des procédures définies par l’enseigne. Vous déclinez la stratégie auprès du réseau de concessionnaires.
Votre mission est :
- Animer le réseau des concessionnaires de votre secteur, garantir l’homogénéité, les standards et l’image de marque en visitant les concessionnaires régulièrement.
- Faire respecter les contrats de concession, notamment les contrats « premium ».
- Suivre les contacts CRM pour chaque concession et animer les concessionnaires sur le taux de transformation prospect/client.
- Contrôler les procédures et règles édictées par l’enseigne sur le terrain : vente, chantier, magasin, services…
- Assurer l’interface entre tous les services du siège et les concessionnaires et contrôler sur le terrain la qualité du service (transport, centrale d’achats, communication…) dans un souci d’efficacité et de satisfaction des concessionnaires.
- Faire monter en compétences les concessionnaires en assurant leur formation aux produits, aux techniques de vente, et en leur apportant une aide technique si nécessaire.
- Apporter une aide directe et personnalisée en participant aux foires et opérations « portes ouvertes » organisées sur son secteur d’activité.
- Dynamiser le réseau de concessionnaires en relayant sur le terrain les actions commerciales proposées par le service communication.
- Mettre en place des plans d’actions pour une amélioration continue des performances de chaque point de vente.
- Maîtriser les outils informatiques et assurer un rapport hebdomadaire et mensuel vers le directeur réseau et la direction générale ainsi qu’un rapport de visite pour chaque concessionnaire visité.
- Identifier et faire remonter les adaptations nécessaires à la réussite du modèle.
- Assurer une veille concurrentielle.
D’autres missions pourront se présenter en fonction de vos compétences, de votre motivation et de l’évolution du réseau.
Votre profil et vos capacités personnelles
rDiplômé de l’enseignement supérieur, vous avez une expérience minimum de 5 ans d’animation de réseau, idéalement dans le secteur / métier, et vous êtes un(e) homme/femme de terrain.
Vos Savoir-Faire
- Bonne connaissance du commerce organisé en réseau
- Structuré, capacité à anticiper et organiser votre activité
- Maîtriser les techniques d’animation et les problématiques réseau
- Capacité d’analyse des indicateurs clés (commandes bassins, CRM prospects, commandes auprès de la centrale d’achats, évolution de la concurrence locale…).
- Sensibilité pour le secteur / métier.
Vos Savoir-Être
- Communiquant et convivial, capacité à créer un climat de confiance
- Diplomate, capacité à gérer les différends tout en sachant tenir sa position
- Commerçant, force de persuasion
- Exemplaire
- Force de propositions
- Autonome, rigoureux et flexible
- Fédérateur
Les conditions à la prise de poste
Basé dans la moitié nord de la France (secteur Aube/Champagne, Picardie…) pour être central sur le secteur qui va de la Normandie à l’Alsace.
- Déplacements fréquents sur toute la moitié nord de la France à prévoir.
- Rémunération : package global de 52K€ brut annuel environ (fixe 39,6 K€ + primes jusqu’à 12 K€) + voiture de fonction + PC + mobile.
- Remboursement de frais au réel
- Mutuelle
- A pourvoir dès que possible
Envoyer lettre motivation + CV à Thierry FABRE – fabre@franchise-management.com Le processus de recrutement
- 1er entretien en visio sur la base d’une sélection de candidats retenus
- Tests métier + Profilage RH pour les candidats ayant réussi leur 1er entretien.
- 2ème entretien avec les dirigeants de la société sur la base d’une short- list définitive
Dans tous les cas, les candidats recevront une réponse à leur candidature