Conseil en franchise et commerce associé | Devenez franchiseur avec Franchise Management

Devenir Chargé.e de Développement Piscines Ibiza

PISCINES IBIZA est un industriel fabricant de piscines en coque polyester, qui s’est développé avec un réseau exclusif de revendeurs concessionnaires, depuis plus de 30 ans. Le réseau compte à ce jour 80 points concessionnaires et a pour ambition d’accélérer son développement en ouvrant son réseau à des entrepreneurs qui ne sont pas forcément issus du monde de la piscine ou de l’artisanat, mais qui sont intéressés par ce secteur de la piscine en plein développement.

Missions

Vous assurez le développement de l’enseigne en franchise sur l’ensemble du territoire français, depuis la génération de candidats jusqu’à la signature du contrat. Vous êtes amené à vous déplacer dans le cadre de vos missions.

Contribution à la stratégie de développement de l’enseigne

• Prendre connaissance des objectifs de développement définis par la direction générale.
• Participer à l’élaboration du projet de développement de l’enseigne en lien et sous la responsabilité du Président Directeur Général.
• Contribuer à la définition des indicateurs de développement du réseau.

Prospection et sélection de candidats

• Assurer la visibilité de l’enseigne sur les différents canaux et supports internes (sites web, journal interne, etc.) et externes (annuaires de référencement franchise, jobboards, etc…).
• Animer les salons et les relations avec certains partenaires externes pour améliorer la visibilité de l’enseigne
• Analyser les candidatures au regard des profils et critères définis dans le cadre de la politique de développement de l’enseigne
• Organiser les journées découverte et recevoir les candidats présélectionnés pour une présentation de l’enseigne, tester leur motivation et valider leur profil au regard des critères définis par l’enseigne (compétences en gestion et en vente, profil psychologique, capacités financières…).
• Analyser le potentiel de développement de nouveaux magasins en fonction de l’évaluation du marché, de la concurrence, du positionnement commercial de l’enseigne, des objectifs de maillage du territoire.
• Faire effectuer aux candidats un stage d’immersion dans des magasins existants.
• Valider ou participer à la validation des candidatures (en lien avec sa hiérarchie).

Recherche de sites de magasins

• Repérer des emplacements ou des locaux déjà existants pour les ouvertures, extensions ou relocalisations de magasins en tenant compte des critères d’emplacement définis par l’enseigne et évaluer leur rentabilité
• Identifier et contacter les aménageurs (publics et privés) et les acteurs de l’immobilier concernés (propriétaires, agences immobilières…).

Montage du projet de concession

• Élaborer les projets de compte d’exploitation prévisionnel en collaboration avec le candidat à la concession.
• Suivre l’avancer des dossiers de demande de financement auprès de la banque de nos futurs partenaires.
• Monter le dossier complet de faisabilité du projet.

Accompagnement du futur concessionnaire dans la réalisation de son projet

• Assister le futur concessionnaire lors de la signature des baux ou des actes de propriété du futur magasin et lors des demandes de financement bancaire (aide à la préparation des dossiers).
• Suivre le futur concessionnaire lors des travaux d’aménagement (respect des engagements de devis et de délais), des premières commandes, du lancement de la publicité avec l’aide du service commercial
• Accompagner le concessionnaire jusqu’à l’ouverture du magasin.
• Évaluer le projet avec le concessionnaire après quelques mois de fonctionnement.

Suivi des indicateurs de développement du réseau et analyse budgétaire

• Réaliser un tableau de bord de suivi des objectifs de développement définis par l’enseigne
• Faire un reporting des indicateurs à la direction générale
• Assurer la mise en place et l’atteinte du Budget Développement en lien avec les objectifs de la société
• Vous assurez un reporting régulier du développement et de l’atteinte des objectifs.

Favoriser les échanges transverses

• Assurer une bonne coordination avec les équipes d’animation.
• Mettre en place une communication interne régulière à destination du réseau/siège.

D’autres missions pourront se présenter en fonction de vos compétences, de votre motivation et de l’évolution
du réseau.

Votre profil et vos capacités personnelles

Vos Savoir-Faire

• Expérience dans le sourcing de candidats : plan média, réseaux sociaux, annuaires franchise…
• Sélection des candidats en fonction du profil défini
• Sait organiser une journée découverte, un stage immersion
• Bonnes connaissances dans le domaine du droit de l’immobilier d’entreprise
• Connaissances en gestion et comptabilité commerciale, capacité à analyser un compte de résultat et un business plan
• Bonne vision des perspectives de développement commercial, du marché et de la concurrence
• Sensibilité pour le secteur de la piscine

Vos Savoir Être

• Très bonnes aptitudes relationnelles : sens de l’écoute, capacité d’adaptation à des profils d’interlocuteurs très divers, capacité à soutenir le candidat concessionnaire lors des étapes importantes du projet
• Capacité à travailler en toute autonomie, forte personnalité, ténacité face aux difficultés, rebond
• Rigueur et méthode dans la conduite d’un projet
• Aptitude à porter et à défendre un projet, sens de l’argumentation
• Force de propositions
• Capacité de prise de recul
• Communiquant

Processus de recrutement

1. Vous déposez votre candidature via le formulaire ci-dessous
2. Un premier entretien de pré-sélection est organisé avec le consultant Franchise Management concernant la prise de références
3. Les candidats pressentis passeront des évaluations sur les dimensions des savoir-être et des savoir-faire 
4. Un second entretien est organisé avec le consultant Franchise Management si les tests sont concluants.
5. Vous rencontrez le dirigeant

 
Piscines Ibiza BERNIS NIMES 30

Details du poste

Type d’emploi : Temps plein, CDI, à pourvoir au plus tôt

 

Expérience:

  • Expérience supérieure à 3 ans en développement et une connaissance des fondamentaux du développement d’un réseau de franchise/concession, idéalement dans le commerce de détail.

Avantages & Rémunération

Salaire : 50 K€ bruts annuels + 0-10 K€ mini de variable (lié aux ouvertures magasins)

Avantages 
:

  • Véhicule de Fonction
  • Possibilité de rester domicilié dans votre région actuelle avec mobilité nationale exigée et venues fréquentes au siège de l’entreprise à Perpignan.

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