Afin d'élargir leur entreprise, de nombreux entrepreneurs optent pour la création d'un réseau via diverses formules contractuelles, telles que la licence de marque ou la franchise.
Au moment d’étendre son réseau, choisir entre licence de marque ou franchise est un dilemme courant pour les entreprises souhaitant se développer. Chaque option comporte ses propres avantages, défis et implications légales. Cet article explore ces deux modèles, détaillant leurs différences, points communs, ainsi que leurs bénéfices et limites respectifs, pour aider les dirigeants et entrepreneurs à opter pour la solution la plus adaptée à leur stratégie de croissance.
Nous pourrions résumer la situation de la manière suivante :
Le franchiseur a développé, autour d’un signe de ralliement de la clientèle, un ensemble de processus et de méthodes qui constituent son savoir-faire éprouvé qu’il entend transmettre au franchisé, moyennant une formation et une assistance initiale et continue.
L’objectif ainsi affirmé du franchiseur est celui de la maîtrise complète d’un concept et l’ensemble de la chaîne de commercialisation du produit dont le savoir-faire en est la clé de voûte.
Cette franchise peut être destinée à la commercialisation de produits, de services, mais il peut aussi s’agir d’une franchise industrielle, dès lors qu’il y a la transmission d’un savoir-faire.
Pour aller plus loin, découvrez notre zoom sur la licence de marque.
En choisissant la licence de marque, la tête de réseau accepte d’avoir moins de maîtrise qu’en franchise. S’il n’a pas envie de développer tous les services supports et souhaite laisser plus ou moins libre ses licenciés sur l’agencement du magasin, l’accueil, les opérations commerciales, la licence de marque peut être un choix adapté.
Bien entendu, la mise en place d’un contrat de licence de marque pour assurer la distribution de ses produits ou de ses services, suppose que ce contrat soit sans doute un peu plus dense que la simple location de la marque à titre d’enseigne, par exemple.
Bien souvent, le contrat de licence de marque se renforcera d’une licence de savoir-faire, l’ensemble dans la pratique se trouvant parfois regroupé sous l’intitulé de « licence de concept ». La tête de réseau peut décider par exemple de donner à son licencié l’enseigne, la charte architecturale et le savoir-faire. Comme il ne propose pas l’assistance, la qualification de franchise peut être écartée.
Et là encore, ce même contrat pourra être assorti de conditions générales de vente, de construction d’une offre, d’un assortiment, de normes architecturales pour présenter l’offre et permettre une identification simple et rapide de l’enseigne, des produits, d’une vitrine, etc.
Une telle densification ne doit pas cependant aboutir à confondre ces deux modèles contractuels qui conserveront leurs différences.
Franchise Management, fort de son expérience auprès de plus de 500 réseaux, peut vous aider à choisir la meilleure option stratégique, celle qui vous ressemblera le plus.
