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Le contrat de Master Franchise : les points essentiels

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Master Franchise : Une définition ?

Si la Franchise s’envisage en général pour l’exploitation d’un point de vente par un franchisé, la Master Franchise se distingue en ce qu’elle envisage le déploiement par un seul partenaire, de plusieurs points de vente sur un territoire déterminé. L’usage de ce mode de développement est souvent rencontré dans le cadre du développement international.

Le Master-Franchiseur accorde à son partenaire local, le Master-Franchisé, un droit d’exploitation et un droit de développement, sur un territoire déterminé, du concept et de son savoir-faire associé.
Quels sont les caractéristiques essentielles du Contrat de Master Franchise ?

Master franchise : La détermination du savoir-faire transmis

En matière de Franchise, le Franchiseur transmet au Franchisé le savoir-faire utile et nécessaire à la réitération du concept, permettant l’exploitation de l’Enseigne.

En ce qui concerne le Master Franchise, le Master Franchiseur devra non seulement transférer ce savoir-faire, mais il devra également transmettre et former le Master Franchisé à l’animation du réseau de Franchisés ; en somme, il devra le former et l’accompagner dans l’apprentissage et la gestion du métier de Franchiseur.

Master franchise : L’exigence de développement

Confier à un Master Franchisé le soin de développer l’Enseigne sur un territoire déterminé peut faire courir certains risques, si le Master Franchisé se révèle peu dynamique. Il est donc stratégique d’encadrer la relation par un plan de développement construit, ambitieux et réaliste, permettant un développement efficace pour les deux partenaires.

Master franchise : La couverture des risques

Le Contrat de Master Franchise est plus délicat à concevoir et maîtriser. Le rédacteur du contrat en collaboration étroite avec le Master Franchiseur, devra porter une attention soutenue à l’encadrement des questions relatives aux garanties de paiement, au respect de l’image de marque, au sort des contrats de franchise si la relation entre le Master Franchiseur et le Master Franchisé devait cesser, ainsi qu’aux questions de la loi applicable et du mode de résolution des conflits, s’il s’agit d’une Master Franchise internationale.

Pourquoi choisir la Master Franchise ?

Pourquoi renoncer à la maîtrise de son réseau de franchisés et accepter de confier une partie du cœur de son savoir-faire à un acteur local ?

La vitesse du développement par un acteur parfaitement bien sélectionné, disposant d’une grande connaissance du marché local et une maîtrise du foncier, est en général la réponse la plus évidente.

Cette technique permet ainsi d’allier à la vitesse de distribution des produits et services sur un nouveau territoire, le développement de la notoriété des signes distinctifs, en général de l’Enseigne.

Enfin, en contrepartie de la transmission des éléments de savoir-faire, le Master Franchiseur perçoit divers droits d’entrée (pays / points d’exploitation) et des royalties assises en général sur le total du chiffre d’affaires réalisé par le Master Franchisé.

Et maintenant ? Comment préparer votre contrat de Master Franchise

Compte tenu du caractère sensible et stratégique de ce mode de développement, il faut nécessairement un travail préparatoire de haut niveau pour lequel Franchise Management dispose de l’expérience pour vous accompagner.

Une fois les axes stratégiques définis et les outils de gestion développés et matérialisés, Franchise Management vous accompagne de la construction de votre contrat de Master Franchise et des contrats annexes de Franchise qui seront signés entre les franchisés et le Master Franchisé, en collaboration étroite avec ses conseils partenaires.

 

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